如北京2008年奥运会竞技体育馆三峡大坝

　　“现在回过头来看，从成立之初所做的许多战略布局，都在这次疫情应对中发挥了至关重要的作用。”在董事蔡正雄看来，去年成绩的取得并非“奇迹”，而是与企业一直以来的发展理念和布局密不可分。

　　从1995年落户嘉兴后东明的定位就非常清晰，聚焦高端装制造业，铸造不锈钢紧固件行业的标杆产品。

　　2002年，东明聘请了专业机构在试点运用ERP企业管理系统。“购置设、培训员工，当时以巨大的决心和毅力来推动这件事。”蔡正雄回忆说，那段时间试点部门工作人员几乎是哭着扛过来的。

　　虽然改革是痛苦的，但一定要永远在路上。此后，东明又率先引入了自动仓储系统，让两万多种产品的盘货周期缩减至3个月，也为此后实行的“后拉式”产销管理体系改革打下基础。

　　紧固件作为传统工业产品，在当前整个行业产品、技术、品牌等各方面逐渐同质化的形势下，竞争的本质其实已经回归到流通效率的竞争。

　　于是，2010年，随着国内互联网技术及应用快速发展并逐渐广泛成熟，东明又开始探索电子商务领域。

　　因为有了前期信息化转型所奠定的基础，电商的发展还算顺利。尤其是后来“东明快购”电商平台的诞生，更是打造了一个适合服务商使用的“中国高端五金专业O2O流通平台”。

　　借力电商优势，东明快速推进物流网点布局，建立了30多家分，相继建立华东、华南、华北三大区域仓储中心以及几大中型区域仓(如成都西南中型仓)销售网点超过5000个，打造围绕服务商需求为核心的资源及营销策略，为客户创造“全、优、快、省”的服务体验。

　　“365天，24小时无时间和地域限制，客户随时随地可查货下单，高效快捷，而且客户可以享受定制服务，十分便捷。” 蔡正雄告诉记者，目前东明的电商销售覆盖率已达90%以上。

　　电商渠道的崛起，极大提升了东明在各区域的竞争力和影响力，也为企业走出疫情危机打开了一扇窗。

　　除了销售渠道不断创新，作为不锈钢紧固件的领航者，东明也始终清晰认识到：“产品质量是企业的生命”。

　　为此，这些年来，企业一直在斥资进行设更新、技术改造，提高生产能力和技术水平，将可生产的品种变得类别更全、产能更高、质量更好，以此为更多的客户提供更加优质的解决方案。

　　如今，企业已生产有20000余种产品规格，成为全球的不锈钢紧固件供货中心之一，可满足客户一站式需求。

　　也正因为质量过硬，东明生产的螺丝、螺帽被用到了国家重大工程建设中用，如北京2008年奥运会竞技体育馆、三峡大坝、秦山核电站等。

　　谈及东明未来的战略规划，蔡正雄表示，东明将努力实现从做大做强到做精做优。紧密把握行业及客户需求的发展趋势，不断创新和提升自身的服务能力，提出新的发展战略，做服务商坚强的后盾，致力于引导国内不锈钢紧固件行业的创新和可持续发展。
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