离心铸造积极通过管理效能提升工艺技术创新

　　系国家高新技术企业，长期从事大型锻件、铸件、结构件的研发、制造及销售，以新能源装制造、功能材料应用生产为主业，现已形成集“冶炼/电渣重熔、铸造/锻造/焊接、热处理、机加工、大型成套设设计制造、涂装”于一体的完整制造链条，可为能源电力（含风电、水电、火电、核电）、石化、船舶、海工装、冶金、航空航天、军工、矿山、水泥、造纸等行业提供大型高端装的核心部件。上下游产业链简要关系：风电类产品是主要产品类型。风电作为清洁能源的重要利用形式，正处于从替代能源向主体能源结构转型的关键时期，国务院公布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》明确提出：要“提升可再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展”。未来行业景气度有望持续向好。可以生产双馈及永磁直驱式风电轮毂、机架，双馈式风电主轴、轴承座、偏航制动盘，永磁直驱式风电定轴、转轴、定子机座、转子机壳等各类锻件、铸件、结构件，并积极开拓了风电装模块化业务，将风电关键核心部件、辅助件，通过装配形成模块化产品向风电整机制造商供货，交货形式由关键核心部件升级为模块化产品。报告期内与德国恩德、东方电机、南京风电等签署了相关模块化业务合同，进一步提升风电关键零部件产品的市场占有率。管模是生产球墨铸铁管的模具，在球墨铸铁管生产过程中，管模被安装在离心铸管机上并高速旋转，管模外表面被冷却水包容，内表面直接与1,350℃-1,℃的高温铁水接触，长期承受变热应力、拉伸应力、扭转应力等作用，耗损较快，属于工业消耗品。球墨铸管广泛用于城镇供排水管道，少量用于燃气管道，服务于城镇基础公用事业。管模产品规格涵盖DN50mm-DN2600mm。客户用DN2000mm-2600mm超大口径管模生产的产品已用于我国南水北调工程的建设。其他锻件产品种类较多，涵盖轴类、筒类、齿圈等各种锻件，主要产品形式有船用轴系锻件、电力设轴系锻件、压力容器筒节锻件等，产品广泛应用于电力、冶金、矿山、水泥、化工及重型机械制造业。全资子宝泰机械从事大型锻件坯料的制，锻件坯料是锻件产品的原材料。特殊锻件坯料的制造直接决定了大型锻件生产企业的生产水平和生产效率。宝泰机械拥有特钢熔炼设与技术，可以按照客户需求的材质和力学性能，进行特钢原材料的生产，从而降低特钢原材料成本。宝泰机械的锻件坯料在满足锻件订单生产的前提下，其余对外销售。全资子济南冶科所是我国江北地区的硬质合金生产基地之一，主要从事硬质合金及相关产品的研制、生产和销售，年产能1,500吨。主要产品包括硬质合金圆棒及异型产品、矿用凿岩钎片、地质勘探煤矿及页岩油气、采掘工具、金刚石压机生产用顶锤、盾构刀具、数控金属切削工具等，产品远销美国、加拿大、意大利、德国、日本、韩国等。1、采购模式：采购的主要原材料以废钢、生铁及铁合金等为主。采取比价采购、招标采购相结合的采购模式，对常规的原、辅材料的采购，坚持同样产品比质量、同样质量比价格、同样价格比服务的“三比”原则。同时，坚持各类材料从合格供应方比价采购，按“供应方管理制度”对供应方进行评价，实行动态管理。对产品质量影响较大的原材料或批量较大的物资按规定实行招标采购。2、生产模式：采取订单式生产模式，以销定产。围绕内营销中心的市场订单组织生产。计划调度中心接到营销中心的订单后，对合同、图纸及相关技术文件进行登记，根据不同的工艺给各生产车间下达生产指令。计划调度中心据生产计划，向各生产车间分配生产任务。3、销售模式：产品的销售工作由营销中心负责，营销中心由国内业务部和国际业务部组成。营销中心负责对客户进行跟踪调查，并与质量管理部门、技术部门一起为客户提供售前、售中、售后服务。建立了从客户询价、技术评审、价格评审、交期评审、产品在线跟踪、售后服务等一系列完善的销售管理服务流程，确保为客户提供高效、便捷、周到的销售服务。2021年是“十四五”开局及风电行业全面进入平价时代的元年，国家出台的“十四五”规划和2035年远景目标等重要文件，明确了“大力提升风电、光伏发电规模”的总体路线，广东、山东等省份陆续出台的“十四五”规划进一步明确了构建以新能源为主体的新型能源体系规划，并提出了整体装机规模、重点项目落地等目标。国家能源局数据显示，2021年上半年，全国风电新增并网装机1084万千瓦，同比增长72%。其中，陆上风电新增装机869.4万千瓦、海上风电新增装机214.6万千瓦。报告期内，坚持“订单拉动，生产推动，管理互动”的经营方针，抓住海上风电快速发展的有利机遇，加大5MW及以上大规格风电类产品尤其是海上风电产品的销售和生产。同时，面对主要经济体货币宽松政策带来的生铁、废钢等原材料价格快速上涨，以及在陆上风电进入平价时代后，风电整机企业降成本压力迅速传导至上游零部件制造商的双重压力，积极通过管理效能提升、工艺技术创新、期间费用控制等多重措施实现降本增效。一是2021年2月向珠海港000507）集团发行股票项目圆满发行，募集资金9.44亿元到位并补充流动资金，预计每年可节省财务费用5,000万元以上。二是2021年3月完成了两期存续债券的提前回售，合计提前回售4.79亿元，节省财务费用效益明显。三是受益于国有控股股东背景和良好发展预期，2021年度新增银行流动贷款利率已显著下降，资本结构持续优化。四是充分发挥综合工业制造平台优势，不断优化产品结构，加大其他锻件等产品的市场开发和产能释放，降低对单一行业市场依赖的风险。报告期内，其他锻件实现营业收入43,765.47万元，同比增长47.24%。同时，国有控股也给治理带来了更高的标准，报告期内，全球第二大指数富时罗素（FTSERussell）指数将通裕重工纳入，进入国际主流投资机构视野，此外，还获得深交所2020年度信息披露A类评级。面对风电行业从由政策性补贴驱动转向由技术创新、降本增效驱动的重要变化，将继续夯实风电主轴地位，加快提升风电铸件市场份额，高标准、高水平做好风电结构件的生产体系，积极开拓风电产品的“海上市场”和“海外市场”。同时，将用好用足的综合研发制造工业平台优势，继续推进在风电、水电、核废料处理、生物质发电等绿色能源装制造领域的研发、制造，努力实现可持续健康发展。二、核心竞争力分析 （一）综合性的研发制造平台优势 现已形成集“特钢冶炼/电渣重熔-锻造/铸造/焊接-热处理-机加工-大型成套设设计制造-涂装-物流”于一体的完整制造链条，通过制造链各工序的有机结合、快速反应和协同效应，能够从源头开始控制产品品质。依托于三大核心工艺——锻造/铸造/焊接，形成了机械制造领域综合性研发制造平台，根据市场需求不断拓展产品系列和应用领域，也规避了单一产品带来的市场风险，产品包括电力（含风电、水电、火电、核电）、石化、船舶、海工装、冶金、航空航天、军工、矿山、水泥、造纸等领域，并逐步向高端成套装拓展。 （二）自主研发创新优势 系高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、山东省工程技术研究中心、山东省工程实验室、山东省工业设计中心、山东省大型风电主轴工程实验室、山东省大型精密管模制示范工程技术研究中心等。长期从事大型铸锻件及结构件的研发、制造及销售，在生产经营的过程中开展了大量的自主创新工作，现已拥有专利技术150余项。 （三）完的质保体系 检测中心通过了国家实验室认证，获得了CNAS认可标志，严格把控产品质量。拥有超声波探伤仪、直读光谱仪、电子试验机、冲击试验机、蔡司显微镜、三坐标测量仪等先进试验检测设80余台套，可进行化学成分、无损检测、力学性能、金相、三维尺寸检测等各项分析。始终坚持“以品质占领市场、以信誉赢得客户”为原则，产品质量、交货期、售后服务等得到了客户的充分认可。凭借过硬的产品质量及高效完善的售后服务，与国内外近千家企业保持着长期稳定的合作关系，产品销往国内二十多个省市自治区、国外四十多个国家和地区。 （四）国资+上市的资信提升优势 2021年，利用国有控股背景的能力进一步加强，在国有控股股东珠海港集团的大力支持下，充分利用多层次资本市场融资支持实体产业升级发展，资本实力显著增强；在银行的新增融资成本已显著下降，债务结构更加合理；此外，国有控股后也为在产业链合作中带来更好资信和更多潜在机会，未来在国家新能源战略中赢得了更广阔的发展前景。三、面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险。主要从事大型高端装核心部件的研发、制造、销售，服务于实体经济，业务增长与经济周期具有一定的相关性。在当前全球新冠疫情仍未得到有效控制的影响下，全球经济运行面临较大下行压力。我国虽已针对新冠疫情陆续出台了稳定经济的相关政策，且当前主营业务受新冠疫情的影响相对较小，但如全球及国内经济形势持续走低，相关上下游行业发展受到牵连，则将对未来经营情况产生一定影响，导致经营业绩存在波动的风险。对此，将根据市场需求及时调整产品结构、持续完善产业布局，通过管理效能提升实现降本增效，提高核心竞争力。 2、风电行业波动风险。风电类产品是主要业务板块之一。风电类产品的销售规模与风电整机制造企业景气度以及风电行业的发展息息相关。受全球经济发展情况及各国风电产业政策调整影响，全球风电整机的新增装机容量会随之波动。近年来，我国对风电产业补贴政策正在经历陆续退坡阶段。在2021年补贴政策退坡后，国家风电产业补贴政策的调整短期内将影响行业下游风电运营商投资意愿，进而传导至整个风电产业链，因此政策退坡带来的风电行业供需波动可能会对的风电主轴、铸件产品及风电装模块化业务产生不利影响，若不能继续保持市场竞争力，风电业务的业绩短期内存在波动的风险。对此，将继续夯实风电主轴地位，加快提升风电铸件市场份额，高标准、高水平做好风电结构件的生产体系，积极开拓风电产品的“海上市场”和“海外市场”。同时，发挥综合工业制造平台优势，加大600MW转子、飞轮转子、不锈钢阀箱等诸多新产品开发力度，避免对单一产品市场依赖的风险。 3、原材料价格波动风险。使用的主要原材料包括生铁、废钢和钼铁、铬铁、锰铁等铁合金，其中，营业成本构成中，原材料成本占比过半，原材料的价格波动将影响的毛利率水平。若未来主要原材料价格出现大幅上涨，将直接影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致经营业绩的波动。对此，将利用生产规模化优势，与主要供应合作方达成更有利合作条件，并通过适时适量对原辅材料进行储，力争平滑原材料价格大幅波动给带来的不利影响。同时，坚定不移以技术创新、降本增效为驱动，不断优化成本优势。 4、经营管理风险。随着经营规模的不断扩大，内部组织结构和管理体系更趋复杂，对在运营管理、制度建设、人才引进等方面的治理提出了更高的要求。如果在规模不断扩大的过程中不能有效提高内部管理控制水平、引进专业人才、提升信息化建设速度，则将面临经营管理风险。在国有控股的新背景下，一方面进一步完善考核和激励机制，加强对管理人员绩效考核和长期激励；另一方持续加大人才队伍建设和培养，适应发展需求。

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