离心铸造对渐冻人群体进行援助

　　1986年，国务院印发《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。这意味着全民所有制小型企业可试行租赁、承包经营。同时，政府打破了统购统销的计划经济经营模式，允许各医药二级批发企业按照市场机制跨区择优采购。这使当时设简陋、房破旧、产品单一、缺乏市场竞争力的郯南制药，不得不面对从以往不愁销路到需要自谋生路的转变。

　　艰难岁月给予鲁南制药人深刻的感悟和思考。1998年，赵志全提出“不怕困难，挑战困难，战胜困难”的鲁南精神。凭着这种精神，鲁南制药一步步发展壮大，迈向了更广阔的市场。

　　在鲁南制药，科研经费不设上限，各个研发团队专注于做一个产品，即使产品上市，也会不断跟进研发工作，以保持竞争力。“宁愿一辈子只做一种药”，张贵民坚信“药品即人品”，做药不能求快，要舍得在单点创新突破上下大力气，充分发扬工匠精神，追求细节打磨。“要像打磨玉石一样,把每个细节打磨精致，药品质量才能更好。”张贵民说。

　　创新药和仿制药带来的效益差别有多大，张贵民形象地打了一个比方，“好比苹果手机和普通手机的区别”。然而，创新药研发绝非一蹴而就，仅科研资金就让很多国内药企难以承受。行业平均科研投入水平是产值的5%，而鲁南制药研发投入要高于这一平均水平。张贵民预计，2018年鲁南制药研发投入将达到产值的10%。

　　政策的陆续出台，推动我国新药研发数量和水平快速提升。鲁南制药加大生物制药投入，提出“保持化学制药优势，大力发展中药，做强生物制药”的发展目标,建立了的科研设施、博士后科研工作站等。同时，与国内外100多家科研院所及高校开展技术合作，组建了“鲁华生物技术研究所”“超临界流体技术研究所”等研究机构。

　　“为什么现在中国药企出口多的是原料药，因为原料药确实做得好;为什么制剂出口情况不太理想，因为与发达国家相比，我们确实存在一定差距。”张贵民坦言，要认同差距，迎头追赶。他提出，鲁南制药要用10年时间积累技术和产品。“再过10年，我们一定会在国际化上取得更大突破。”在张贵民的畅想中，鲁南制药未来大部分营收将来自海外，成为名副其实的国际化药企。

　　与此同时，鲁南制药还在线上线下开展了很多“务实”的宣传活动。例如，鲁南制药冠名央视财经频道的健康科普节目《职场健康课》，采用互动、访谈形式，以职场人的亚健康状态和职业病为关注点，为受众带来切实有效的健康解决方案;与腾讯等互联网巨头合作，共同开展健康教育;自建采编团队拍摄短视频，投放到各个渠道，帮助消费者了解药学科普知识。鲁南制药还相继投入700万元与中国医师协会共同发起“鲁南制药用爱解冻”专项基金活动，为肌萎缩侧索硬化症(俗称“渐冻人症”)患者免费提供药品，对“渐冻人”群体进行援助。同时，走入贫困地区，送去免费体检和医疗服务等。

　　张贵民在品牌塑造和营销宣传方面有两个观点尤其值得关注：，在塑造品牌方面，他非常看重善意的价值观。“只有宣传人性的美好，才能嫁接到产品的美好上;没有人性的美好，产品不可能会好”。第二，在宣传产品上，他强调实事求是，真实表达企业的水平和诉求，以免误导消费者。“既不要拔高也不要拉低，只需要做好自己应该做的就行了”。
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