离心铸造从2006年以来的三年中

　　中国经济网2月24日讯(记者雷汉发通讯员宁爽) 在河北地界上的装制造行业中，哪家企业成长进步显著？当然要数中钢邢台机械轧辊有限了！以什么为凭据？生产指标就是的说明！2005年，该企业资产总值为14亿元，销售收入为11亿元，实现利税2000万元，而到2008年这三项指标分别达到41.8亿元、35亿元和5亿元，增长率分别达到198.6%、218.2%和2%。而这样的发展速度在河北装制造业中可以称得上佼佼者。还有更难能可贵的是在近发生的全球愈演愈烈的金融危机中，该企业仍然保持了产销两旺的增长势头，不仅去年以40%的增长速度再创历史新高，一举成为全球的冶金轧辊企业。2009年2月还没过完，该企业又以签定生产合同总额达32亿元而成为河北工业企业化危为机的典范。今天记者就走进这家企业，看他们如何在这波及世界的寒冷日中创造出了企业健康发展春天的。

　　在钢铁生产行业中，有一个部件是不可缺少的，这就是把钢铁轧制成各种不同的形状产品的轧辊。“轧辊一经碾过，精钢也能缠指”所形容的就是它所起到的作用。而中钢邢机的主要产业正是造轧辊。

　　我国虽然是冶金生产大国，但在冶金设生产上则没有长处，比如国内比较先进的生产线，大都是从国外进口的。但是生产线进口了，常用件则需要经常的采购，而轧辊则是整个生产线受力的常用件，需要经常更换，没有它，钢铁企业就等于少了吃饭的门牙。而从这点讲，我们虽然全部购买了别人的生产线，但并不能完全摆脱受制于人的命运。严峻的现实使我国高层决策者认识到：无论从政治、战争、自然灾害等多方面原因考虑，中国都必须建立自己的轧辊生产系统。为了这，原来的国家冶金部下令建设了一家部属轧辊企业---邢台冶金轧辊。

　　改革开放后的三十年来，我国的钢铁业迈入了世界强国，特别是从国外引进的生产线比比皆是，可生产重要轧辊的企业则仍然集中在有限的几家，但不管家多少，但国外供应轧辊的商人则不敢丝毫忽视中钢邢机的作用，这当中的表现主要体现在两方面：一是不敢进行要挟，因为中钢邢机的科研力量极强，比如当年宝钢进口装的轧辊库存告急，而国外一家与之配套的生产企业表示少要3个月才能供货。面对等米下锅的困境，冶金部指令邢机立即进行技术攻关。结果邢机调动一切技术力量进行实验生产，终于在一月时限内解决了问题，从此该生产线的命运就真正掌握在了国人自己的手中。二是不敢漫天要价，过去中国没有过硬的轧辊企业，人家说什么你就得是什么，因为你买了马，不鞍就骑不上，这就是高抬价格的砝码，而中钢邢机通过几年实践之后，已经成了接受新生事物快的企业，你有我也一定有，于是外商不得不把超额利润降下来，一般是中钢邢机一旦出手，就能使国外同类产品价格下降三分之二以上。

　　所以邢机在过去几十年中做的虽然不是很大，但行业地位却是非常显著。2006年，中国钢铁服务业的成长新星中钢集团在一个偶然的机会发现已经下放地方管理的邢机是一匹有可跑快的黑马，立即与邢台市政府进行了一拍即合的整体收购。而从此开始，有了中钢这棵大树雄厚财力物力支持的邢机在总经理、党委书记薛灵虎为首的领导班子带领下，全力开始了向目标—--世界轧辊行业强企的冲刺。

　　要把生产做到，必须把生产技术和科研水平做到。为了加快创新能力，他们在企业硬件建设上搞突破。从2006年到今，中钢邢机先后投资23亿元进行企业技术升级改造，房增加了14.29万平方米，以8000吨油压机、双频淬火机床、特大型卧式离心机和各种数控机床为代表的291台套在国内外的现代化设相继投入使用，“机械化、数字化、自动化、智能化”的生产模式一下使生产能力提高了2倍。

　　为了加快创新能力，他们从企业软件建设上搞攻关。先后与国内多所大专院校和科研机构联姻，并吸引了大批国内外行业尖端人才，全力推进技术中心、国家轧辊材料重点工程实验室建设。通过他们科研创新，开发出了上百个新品种，仅近三年时间，就有10多项新技术获得了国家发明专利，同时开发出了50多项替代进口产品，大到生产4、5米以上宽厚板的六、七十吨大轧辊，小到生产烟盒锡箔的三五公斤小轧辊都是他们无所不能的强项。

　　在充分准的基础上，中钢邢机把为企业排忧解难的精神也用到了技术攻关上，这就是把科研触角延伸到重点客户的生产线。比如去年上半年，我国重点钢铁企业沙钢从国外进口了5米宽厚板轧机，该轧机在安装期间，中钢邢机就把科研人员派到了生产现场，该套轧机一就位，中钢邢机的配套轧辊就运到现场，企业开始生产了，中钢邢机研制的轧辊也就开始与进口配套进来的轧辊配合交替使用，而在使用中，坚持在现场服务的工作人员则不断用检测设把各种技术参数传输到中钢邢机的大本营，一个月不到，新的改进产品又被沙钢用上了，就是凭着这种楔而不舍的精神，邢机与国际国内众多知名钢铁企业结成了战略伙伴关系。这就使得中钢邢机在金融风暴以及其它困难面前保持了极为重要的自信心。

　　在现代营销模式下，聪明的商家经常会重复一句经过改良的谚语：“好酒也怕巷子深”。所报道的含义是：商家无论在何时、何地、何种条件下都应该把顾客当上帝。只有充分方便顾客，才能充分获取顾客。而在中钢邢机采访，不时听到了“大客户战略”这个词。领导对记者说：我们之所以提‘大客户战略’，绝不是为了使用这冠冕堂皇的词汇，而真正的目的就是要把客户当成战略伙伴来相交”

　　在与中钢邢机管理人员座谈中，该营销部经理栗振良给记者介绍说：我们在进行产品中，一直把客户利益当作自己的利益，坚持在销售产品的同时，把贴心服务同时送上门，比如我们就有七个营销处和12个办事处，直接建设在国内知名钢铁企业的生产车间中。一个营销处大约4到6个人，基本都是精心挑选的专业技术骨干，他们的一个重要职责就是跟班作业，对方企业上班，我们的销售人员也上班，更换装，探伤检查都在现场进行24小时服务，不仅对该车间使用的本产品进行跟踪服务，而对别的企业在该车间的产品也应用户的要求进行技术指导，由于营销和技术人员始终盯在现场，有了问题能够在时间及时进行解决，一来二去，车间管理者就觉得使用中钢邢机的产品是为保险可靠的，于是也就扩大了进货力度。

　　而销售人员在一线工作，除了能给企业反馈技术参数外，还能反馈回许多企业需要的商机。比如去年前些时，由于国际金融危机的出现，许多钢铁生产企业受到了不同程度的影响，在这种情况下，减少物资库存就意味着降低自己的风险，因此钢的轧辊库存也降到了点，可一到下半年，国家确定用加大基础设施建设的方法来保增长、扩内需。因此确定铁路公路要大干快上，特别是国内攀钢、鞍钢、宝钢、包钢等四家能生产轨道的企业接受的任务量非常大，于是预测制作钢轨轧辊肯定会吃紧，工接到信息后，立即在时间安排进行昼夜赶工生产，果然在钢铁企业开始心急时把他们所需的轧辊送上了门。

　　而正是由于这种特色化增值服务的深化，使中钢邢机与众多特大型钢铁企业逐渐的就结成了互利互信、互惠互赢的战略伙伴关系，大家开始由产品买卖关系转变成了主动迎接困难挑战的战略合作。比如中钢邢机与宝钢的合作就很具战略意义。中钢邢机需要资金，宝钢以预付款的形式解囊相助，宝钢需要解决轧辊技术难题，中钢邢机则倾其全力予以支持。到如今，中钢邢机先后与宝钢、鞍钢、本钢、武钢、莱钢、马钢等20家国内特大型钢铁企业建立良好的合作联盟，与安赛乐·米塔尔、新日铁、浦项等世界排名前十位的钢铁企业形成了友好合作关系，2008年向这些外企供货的总价值达到了1亿美元，较2007年增长了132%。

　　在产品销售中，人们为重视的一个指标叫做性价比。因为价廉物美，经久耐用的东西终归是人们的。而面对今天金融危机的冲击，企业资金短缺，购买力不足已经成了制约经济发展的障碍。因此，能不能降低生产成本，赢得顾客也成了企业能不能在危机中生存下来的的关键。而在这方面，中钢邢机也是进行了充分准的。

　　要降低成本，技术创新将是的动力。中钢邢机在企业实施了以全员、全面、全过程、持续创新的全员创新工作。不仅在职工岗位上增设3%的创新工资，还对职工提出的创新提案，随时立项，随时实施，随时结题，即时奖励。就是通过这样一种机制促动，三年来，该企业先后对职工提出的创新提案奖励资金1200万元，而经员工提议并产生有价值的创新成果多达26000余项，直接创造经济效益达2亿多元。全员劳动生产率在两年间由30万元年/人上升到63万元年/人。其中磨床高级技师李军影，创新大型数控磨床托磨技术使一台磨床由初的每月生产21支轧辊提高到现在月产139支以上，生产效率提高了6倍多，被河北省评为首批“能工巧匠”，被当地大学聘为“客座教授”。

　　要降低生产成本，节能减排是现实的选择。中钢邢机在企业中全面开展了淘汰落后产能，推行节能技改、加强行为管理，开展岗位竞赛的全方位、全过程的节能减排活动。从2006年以来的三年中，累计推广节能措施近千项，使吨钢耗电由660Kwh/t降低为目前的490Kwh/t，共节约标准煤达59395吨，年消耗水量由万吨下降到140万吨，年消减二氧化硫排放144吨、烟尘167吨。产生的增值效益达到了上亿元。机械生产行业，用电是一项很大开支。中钢邢机不仅更换了高耗能设和在企业全面使用节能灯具，而且还把采用峰谷电价作为一项重要的节本增效措施，通过合理调剂生产计划，把冶炼铸造等耗能巨大的工序尽量放在深夜，这不仅使企业减少了不少开支，还获得了当地用电部门120多万元的合理用电调剂奖。

　　要降低生产成本，有效预防危机风险也是一个非常关键的环节。危机一词是危险与机遇共同组成，只有在危险中洞悉先机，企业才能做到降低风险成本。过去中钢邢机的燃料供应仅仅是附近企业的炼焦系统产生的煤气，而就在2007年底，全国钢材生产形势一片大好中，中钢邢机决策者提出：“凡事要未雨绸缪。要走一步，看两步，想三步。别看现在煤气供应没问题，钢铁生产一旦出现生产形势逆转，炼焦产业必然受到限制萎缩，煤气供应就会出现问题，而中钢邢机的生产也将陷于被动。”于是果断投资数百万元资金新建3套天然气混空装置，做到煤气和天然气“双保险”，而到了去年10月末，当地两家炼焦企业果然由于市场原因被迫停产，中钢邢机刚刚竣工的天然气混空装置则及时投入运行使用，使得一场必须全面停产的风险得以化解。

　　对企业来说，一部分风险来自于外部市场，另一部分风险则来自于自身的资金链条。而只有洞悉先机，才能做到化险为机。比如去年金融危机刚刚在美国显现,中钢邢机决策者觉得金融危机必然和波及钢铁原料市场,原来背离市场的高价原料一定会出现高台跳水,于是要求采购部门在原材料采购中坚持小批量、多批次的进购原则，限度地缩减原材料储，实现快进快出,以避免资金积压。比如中钢邢机必须使用的几种重要合金材料,在去年上半年时出现小范围下降，当时，国内许多轧辊企业纷纷通过各种渠道融资，大量购进。而中钢邢机在认真研究后认为:现在这些原料价格与价值还有很大背离，价格仍有较大的下降空间,于是继续采用小批量购进。而时间仅仅过去两月,这些原料的又比当时的价位下降了60%,这又使得一场原料风险得以有效预防。

　　就是通过这样一系列降本增效手段，使中钢邢机轧辊质量全部达到了甚至优于国际同类产品，而价格却比国外同类进口产品低30%以上，就是这样一种合理的性价比，使中钢邢机产品在市场上大受欢迎。不仅在国内市场占据了35%以上的市场份额，而且安赛乐·米塔尔、新日铁、浦项等世界排名靠前的钢铁生产企业也转向大量采购他们的产品。有这些客户的支撑，中钢邢机轧辊的生产销售总量由2006年的8.7万吨，增长到2008年的16万吨。而通过此涨彼消的转换，中钢邢机的市场占有量比原来排名世界的一家轧辊生产企业多出三分之一，更难能可贵的是企业在世界金融危机带来的经济萧条中，出现了2月还没有过完就签订年度售合同32亿元的逆势上扬。
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